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Sonstiges

4 Tipps wie Sie den richtigen Großhändler für Ihr Produkt finden

Erstellt am 26.02.2011 20:06:05 von Michael Wolf



4 Tipps wie Sie den richtigen Großhändler für Ihr Produkt finden Sie sind Hersteller und haben sich also nicht für den Direktvertrieb entschieden, sondern wollen Ihr Produkt über einen oder mehrere Großhändler vertreiben? Dann haben Sie sich sicher schon die Frage gestellt, welcher Großhändler der richtige Partner für Sie ist. Mit diesem Artikel wollen wir Ihnen ein paar Denkanstöße liefern, wie Sie den richtigen Großhändler finden können.

Tipp 1: Erarbeiten Sie eine Strategie.

Zunächst sollten Sie sich selbst darüber im Klaren sein, was Sie eigentlich wollen. Sie sollten diese Gedanken strukturiert in einer Art "kleinem Businessplan" niederschreiben. Folgende Fragen sollten Sie auf jeden Fall beantworten, bevor Sie einen Großhändler ansprechen:
  • Soll das Produkt über einen oder mehrere Großhändler vertrieben werden?
  • Wird es einen vertraglich geregelten Mindestverkaufspreis für das Produkt geben?
  • Welche Marge wollen Sie dem Großhändler zugestehen?
  • Wird es eine Preisstaffelung für höhere Abnahmemengen geben?
  • Welche Stückzahlen planen Sie in welchem Zeitraum zu verkaufen?
  • Wie sollen Lieferung und Bezahlung ablaufen (ggf. Dropshipping, Vorkasse, Zahlungsfristen, etc.)?
  • Werden Sie verkaufsförderndes Material bereitstellen (Produktbilder, Beschreibungen, Schulung von Vertriebsmitarbeitern bei komplexen Produkten, etc.)?
  • Sollen Ihre Produkte online verkauft werden?
  • Gibt es bestimmte Kriterien die die Fachhändler erfüllen müssen an die der Großhändler weiterverkauft (Seriösität, Style, Produktpalette)?
  • Gibt es weitere Bedingungen, die der Großhändler einhalten muss (z.B. kein Handel mit Konkurrenzprodukten)?
  • Wird es in Zukunft weitere Produkte geben, die Sie über Großhändler verkaufen wollen?
  • Mit welchen anderen Produkten passt Ihr Produkt gut zusammen (z.B. Drucker & USB-Kabel)?
und last but not least: Passt diese Vertriebs-Strategie überhaupt mit Ihrer Firmenphilosophie zusammen?


Tipp 2: Großhändleradressen finden

In unsererm Großhändlerverzeichnis finden Sie jede Menge Großhändleradressen - als registrierter Nutzer auch gleich mit passendem Ansprechpartner. Doch es gibt auch viele andere Quellen über die Sie an Großhändleradressen kommen. Beispielsweise:
  • Industrie- und Handelskammer
  • Branchenbücher
  • Webverzeichnisse
  • soziale Netzwerke (mehr dazu in Tipp 4)
  • Ausstellerverzeichnisse von Messen
  • B2B-Handelsplattformen
  • einschlägige Foren & Blogs
Nicht zu empfehlen sind in der Regel günstige Adress-CDs und E-Books die von unseriösen Anbietern beworben werden. Meist sind die Datenbanken hoffnungslos veraltet und vollkommen nutzlos.


Tipp 3: Kontaktieren Sie nur seriöse Großhändler

Lassen Sie sich nicht von zu aufregend erscheinenden Angeboten locken. Diese haben meistens einen Haken. Bevor Sie mit einem Großhändler in Kontakt treten, sollten Sie zunächst einige Informationen einholen:
  • Allgemeine Kontaktinformationen (Quelle: Sollten auf einer seriösen Großhändler Homepage angegeben sein)
  • Wie seriös wirkt der Internetauftritt allgemein (Es gilt die alte Regel: Wer Geld für einen ordentlichen Internetauftritt ausgeben kann, dem geht es finanziell meist besser, als jemand der einen schlechten Internetauftritt hat)?
  • Firmenstandort / Infrastruktur – Wie lange besteht die Firma bereits (Quelle: Gewerbeschein / Handelsregisterauszug)
  • Umsatzzahlen (Quelle: Kostenlose Bilanzeinsicht auf http://www.ebundesanzeiger.de)
  • Mitarbeiterzahlen (Quelle: Angaben vom Großhändler selbst, soziale Netzwerke, etc.)
  • Wer steht dahinter (Quelle: Profile von Firmengründern / Geschäftsführern / Mitarbeitern in sozialen Netzwerken)
  • Meinungen Dritter (Quelle: google, einschlägige Foren, Blogs, etc.)
  • Fachhändlerportfolio – also aus welchen Bereichen die Kunden des Großhändlers stammen (Quelle: Prozentangaben vom Großhändler selbst)
  • Presseberichte in einschlägigen Fachzeitschriften
  • Produktportfolio – Vertreibt der Großhändler auch Produkte Ihrer Konkurrenz? (Quelle: Angaben vom Großhändler, Onlineshop des Großhändlers)
Vergleichen Sie die Informationen eines Großhändlers mit denen von ähnlichen Großhändlern der gleichen Branche, Firmengröße und Umsazzahlen. Größere Firmen sind häufig effizienter organisiert und können deshalb mit geringeren Margen auskommen, sind dafür aber meist nicht so flexibel wenn es um komplexe Produkte geht, die erklärungsbedürftig sind. Nutzen Sie die Ergebnisse Ihrer Recherche, um die Annahmen und Prämissen zu "beweisen" die Sie in Ihrer Strategie getroffen haben. Sie werden schnell herausfinden wer zu Ihnen passt und wer nicht.


Tipp 4: Die richtigen Ansprechpartner herausfinden

Das Stichwort heisst hier: Soziale Nezwerke. Ein Großteil der Entscheider haben ein Profil von sich auf Plattformen wie Xing, LinkedIn oder Facebook eingestellt und können bequem über den Firmennamen gefunden werden. Auf fast allen dieser Plattformen besteht die Möglichkeit ein "ich bin auf der Suche nach"-Feld mit Schlagwörtern zu befüllen. Sie werden feststellen, dass dieses Feld bei den meisten Profilen ausgefüllt und öffentlich zugänglich ist. Sehen Sie sich die Profile der für Sie relevanten Entscheider (Geschäftsführer, Einkäufer, aber auch Vertriebsmitarbeiter) doch einfach einmal an. Häufig werden Schlagwörter wie "neue Produkte zur Distribution aus dem Bereich ...", "Kontakt zu Herstellern im Bereich ...", etc. hinterlegt. Interessant können auch die Mitarbeiter-Profile Ihrer Konkurrenten sein, denn meistens sind deren Kontakte öffentlich zugänglich. Oft finden Sie dort deren Kontakte zu Großhändlern.

Für alle nicht registrierten Nutzer: Auf shopmunity.com ist auch ein soziales Netzwerk integriert. Sie können sich über den kostenlosen "networker Zugang" registrieren und sofort mit dem Kontakte-Knüpfen loslegen!

Wir würden uns sehr über weitere Tipps von Ihrer Seite freuen sind gespannt auf Ihre Vorschläge.

Tags: Distributor; Großhändler; Hersteller;
Michael Wolf Michael Wolf (Geschäftsführer)
Deutschland shopmunity GmbH
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